Su empresa necesita la subvención de un organismo estatal para que pueda arrancar un proyecto importante. Le han enviado a usted. Además, le han preparado los materiales para la entrevista con su interlocutor. En ellos, sin embargo, no hay información sobre precedentes, preferencias, puntos débiles, pronunciamientos previos... Solo una breve nota de su equipo, que dice así:
“Hola Felipe,
No nos ha dado tiempo de completar el dossier sobre tu interlocutor. Por lo que sabemos el señor (o señora) X ocupa un cargo con capacidad de decisión. El proyecto que presentamos es sólido, pero X es una persona que se rige por criterios absolutamente imprevisibles. Hemos considerado que, la única oportunidad de que el proyecto sea aprobado, es que le caigas bien. Estamos en sus manos. Piensa, por tanto, en lo primero que vas a decir cuando entre al despacho y... ¡suerte!”
¿Es capaz de elaborar un plan heurístico para afrontar esta situación?
(Dificultad: alta. La solución está en El guion multimedia, edición 2003)
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